Prodajna akademija

Z razvojem prodajnih veščin do rezultatov.

Odkrivamo skrite potenciale vaših prodajalcev, da bodo hitreje in učinkoviteje dosegali zastavljene cilje.

Akademijo vodi Lidija Dolenc Carotta, strokovnjakinja za razvoj prodajalcev z več kot 20-letnimi izkušnjami v prodaji in vodenju.

Razpisani termini

Postanite vrhunski prodajnik

Oglejte si predstavitveni video

Celovita podpora za odlične prodajne rezultate

Opolnomočimo vas, da okrepite svojo vlogo prodajalca

Ste vodja in opažate pri svojih prodajalcih negotovost ali odlašanje, a veste da imajo vaši prodajalci še potencial za hitrejšo izvedbo in boljši izplen?

Ali se vam dogaja, da pripravijo prodajalci veliko število ponudb, a ne pripeljejo do sklenitve posla?

Kako jim gre vzpostavljanje stika s strankami, ohranjanje odnosa in zaključevanje prodaje? Kakšna je njihova asertivnost in raven motivacije za vztrajanje, tudi kadar je situacija zahtevna?

Kako so spretni pri reševanju ugovorov strank? Se ustavijo, ko slišijo ugovore, kot so »Zdaj nas ne zanima«, »Nimamo sredstev«?

Se ukvarjate s prodajo in je vaš cilj, da:

boste v različnih situacijah dosegli, da vas bo kupec POSLUŠAL;
boste spretno VODILI POGOVOR Z VPRAŠANJI, na INTERAKTIVEN NAČIN;
boste poznali širok nabor BESED, KI PRODAJAJO;
vam bo kupec ZAUPAL, vam izrekel svoje POTREBE, ŽELJE, BOLEČINE;
boste učinkovito ORGANIZIRALI SVOJ ČAS in POSTAVLJALI PRIORITETE;
boste uspeli PRITI DO LJUDI, do katerih do sedaj niste mogli;
boste SKRAJŠALI ČAS do zaključka prodaje;
boste POVEČALI IZPLEN prodaje?

Program je pri doseganju višjih prihodkov in prodaje pomagal že več kot 200 slovenskim organizacijam in podjetjem, kot so Klančar Žerjavi, Hrastnik, Medis, Sanolabor, RLS in številne druge.

Pokažemo vam pot do rezultatov, ki jih zasledujete.

Postanite učinkovit prodajnik

Celostni program za prodajalce / skrbnike ključnih strank

Vsebinska področja Prodajne akademije

Prodajna akademija Transformacije je celostni program za usposabljanje prodajnikov, sestavljen iz 10 dni (60 ur) treningov, osebnega coachinga in kadrovskih meritev. Prodajne delavnice v obsegu 3-6 dni izvajamo tudi za zaključene ekipe v podjetjih.

Ključni cilj: Opolnomočimo posameznika, da samostojno, samozavestno in proaktivno vodi svoje prodajne procese ter dosega rezultate, ki dvigajo uspešnost celotne organizacije.

Udeležence popeljemo skozi vsa osnovna področja razvoja, ki jim omogočajo doseganje boljših prodajnih rezultatov:
Ozaveščanje in okrepitev svoje prodajne vloge, vadba učinkovitih komunikacijskih veščin in spretna uporaba jezikovnih vzorcev, priprava na prodajne pogovore in vzpostavljanje stika, reševanje ugovorov, obvladovanje umetnosti zaključevanja prodaje, gradnja in ohranjanje dolgoročnih odnosov ter nadaljnji osebni in profesionalni razvoj.

Vsebinska področja prodajne akademije
1. del: VLOGA IN KOMPETENCE PRODAJALCA
2. del: INTERAKTIVNA PRODAJNA KOMUNIKACIJA
3. del: ZAKLJUČEVANJE PRODAJE
4. del: POGAJANJA, UPRAVLJANJE Z UGOVORI

Letak Prodajne akademije

Akademije v Transformaciji

Uresničujemo nove ravni uspeha.

83 % udeležencev potrjuje, da njihovo podjetje po vključitvi članov timov v programe Transformacije dosega do 10 % višje prihodke/prodajo.

5 razlogov, zakaj je Prodajna akademija koristna za vas in vašo ekipo

Podrsajte

1

Kadrovske meritve (Profile XT), interpretacija rezultatov in individualni razvojni načrt

2

10-dnevni (60-urni) kompetenčni trening

3

Prodajni priročnik

4

1-urni individualni prodajni coaching (implementacija prodajnih kompetenc v prakso)

5

Metoda dela

1

Kadrovske meritve (Profile XT), interpretacija rezultatov in individualni razvojni načrt

Udeleženci bodo opravili psihometrično testiranje z vrhunskim psihometričnim testom ProfileXT, s katerim bodo dobili vpogled v miselne sposobnosti, osebnostne lastnosti in vpogled v svoja poklicna sidra. Prejeli bodo 1 urno osebno interpretacijo rezultatov z usmeritvami za nadaljnji osebnostni razvoj. Tako bodo lažje prepoznali, kje so njihove razvojne potrebe in katera so tista vedenja in veščine, ki jih je potrebno razvijat. To nudi odlično izhodišče za načrten razvoj posameznika.

Psihometrično testiranje z orodjem ProfileXT

Priznano, dokazano učinkovito in normativno orodje za najbolj optimalno selekcijo in razvoj kadrov.
Cilj je načrtni razvoj potencialov in kompetenc novih in obstoječih kadrov ter merjenje ujemanja s specifičnim profilom delovnega mesta.
Verodostojen, poglobljen in objektiven vpogled v 3 ključna področja zaposlenega:
1. osebnostne lastnosti
2. miselne sposobnosti
3. poklicna sidra
Izdelava profila delovnega mesta in poročilo o ujemanju posameznika z delovnim mestom.
Poročilo in individualna interpretacija rezultatov ter osebni razvojni načrt s coachem.

2

10-dnevni (60-urni) kompetenčni trening

10-dnevni program Prodajna akademija je sestavljen tako, da udeležence popelje skozi vsa osnovna področja razvoja: ozaveščanje svoje prodajne vloge, zaupanja, vadba učinkovitih komunikacijskih veščin, priprava na posamezen prodajni pogovor (v živo ali po telefonu), vzpostavljanje stika, spretna uporaba jezikovnih vzorcev, reševanje ugovorov, obvladovanje umetnosti zaključevanja prodaje, gradnja in ohranjanje dolgoročnih odnosov ter nadaljnji osebni ter profesionalni razvoj.

3

Prodajni priročnik

Skozi trening bodo udeleženci ustvarjali svoj PRODAJNI PRIROČNIK, ki ga bodo lahko vedno uporabljali kot opomnik in vodilo pri svojem delu.

4

1-urni individualni prodajni coaching (implementacija prodajnih kompetenc v prakso)

Si želite nekaj spremeniti, ampak ne veste kako?
Vas nekaj zaustavlja pri uvajanju določenih sprememb, pa ne veste točno kaj?
Ste se nekje “zataknili”, pa ne veste kako naprej?

V času izobraževanja bo vsak udeleženec lahko izkoristil dvourni individualni coaching s trenerjem. Uporabili ga boste lahko po lastni presoji. Namenjen je predvsem pomoči pri implementaciji prodajnih veščin v prakso.

5

Metoda dela

Velik poudarek je na praktičnem delu udeležencev, s primeri iz njihove prakse, z igrami vlog in vajami coachinga. Prav zaradi tega običajno izvajamo izobraževanja v skupinah od 12 do 14 udeležencev, ki omogočajo varno, intimno vzdušje, ki da dovolj prostora vsakemu udeležencu, da se lahko izrazi in dobi povratno informacijo.

Manjše skupine
Večja interakcija trener – udeleženci
Vaje v dvojicah ali skupinah
Raziskovanje vsakdanjih izzivov
Iskanje praktičnih rešitev

“Udeleženci so že po prvem modulu spomladanske Prodajne Akademije pohvalili strokovnost prodajne strokovnjakinje mag. Lidija Dolenc Carotta.”

Celostni program za razvoj komunikacijsko-prodajnih veščin

Prodajna akademija je celostni program za PRODAJALCE / SKRBNIKE KLJUČNIH STRANK in vse tiste, ki sodelujejo v prodajnem procesu ter so v stiku s strankami.

Postanite vrhunski prodajnik

Trenerji

Termini in lokacija

Cena in plačilni pogoji

Mag. Lidija Dolenc Carotta

Poslovna trenerka in coachinja

Lidija je trenerka prodajnih, komunikacijskih in vodstvenih veščin. Je strokovnjakinja za razvoj prodajalcev z več kot 20-letnimi izkušnjami v prodaji in vodenju. Znanje podaja celovito in poglobljeno, saj črpa s področij psihologije komuniciranja, trženja, prodaje, coachinga, javnega nastopanja, poslovodenja in managementa. Je komunikologinja in magistrica znanosti s področja poslovodenja in komunikacije, certificirana NLP mojstrica ter coachinja in certificirana NLP trenerka s temeljnimi znanji transakcijske analize (TA 101), licencirana je za interpretacijo ProfileXT testov.

E-mail: lidija@transformacija.com

Miha Bavec

Direktor in strokovnjak za razvoj vodij in organizacij

Miha je vrhunski poslovni trener in coach, specializiran za razvoj vodij in organizacij, ter ustanovitelj, lastnik in direktor podjetja Transformacija. Njegova strast je podpora posameznikom in podjetjem pri usvajanju boljših načinov in metod, potrebnih za rast, razvoj in napredek. Že več kot 200 uspešnih slovenskih podjetij mu je zaupalo pri gradnji bolj učinkovitih procesov, razvoju vodstvenih kompetenc, ključnih kadrov ter strateških vodstvenih timov. Skozi sproščen in praktičen način dela posameznike opremi z znanjem, ki ga lahko udejanjajo v vsakodnevnem življenju. V svojih 20 letih kariere je izvedel že več kot 14.000 treningov in več kot 5.000 ur coachingov ter izobrazil več kot 60 coachev in 20 trenerjev.

E-mail: bavec@transformacija.com

Tomaž Ovsenik

Poslovni trener in coach

Tomaž je trener komunikacije in vodenja z bogatimi izkušnjami s področij marketinškega svetovanja, prodaje in pogajanj ter javnega nastopanja. Pred nekaj leti je stopil v trenersko vlogo, v kateri se znajde in počuti kot »riba v vodi«. S svojim sproščenim načinom izvedbe treningov udeležencem delavnic na enostaven način približa ključne komunikacijske, vodstvene in prodajne veščine. Tomaž je certificiran NLP trener s temeljnimi znanji transakcijske analize (TA 101).

E-mail: tomaz@transformacija.com

Ana Grapulin

Kadrovska strokovnjakinja, poslovna trenerka in coachinja

Ana je kadrovska strokovnjakinja, trenerka komunikacijskih veščin in coachinja s področja kadrovskega svetovanja, razvoja in selekcije kadrov. Z licenco za Profiles psihometrična orodja (ProfileXT, PPI, CP360°) je strokovnjakinja za kadrovske in organizacijske meritve ter interpretacijo in izvedbo treningov za ProfileXT orodja. Prav tako je certificirana NLP mojstrica ter coachinja in certificirana NLP trenerka. Ti dve področji ji pomagata, da razume človeka kot celoto, predvsem pa je pri svojem delu zelo temeljita, nepristranska in objektivna.

E-mail: ana@transformacija.com

Termini

Srečanja bodo potekala od 9:00 do 15:30 ure, z vmesnim odmorom za kosilo.

Razpisani termini pričetkov Prodajnih akademij:

7.11.2024

Lokacija Prodajne akademije

Akademija bo potekala v živo, v predavalnici Transformacije, Stegne 23a, 1 nadstropje.

V kotizacijo je vključena:

udeležba na akademiji (60 ur);
testiranje s psihometričnim testom ProfileXT;
1-urna interpretacija rezultatov;
svetovanje pri izdelavi individualnega osebnega kariernega načrta;
1 ura individualnega coachinga;
kosila in prigrizki ter napitki med treningom;

Plačilni pogoji

Kotizacijo je po prejemu predračuna potrebno poravnati najmanj 3 dni pred začetkom programa.
Možnost plačila na 5 obrokov. Prvi obrok se poravna 3 dni pred začetkom programa.
Za proračunske porabnike veljajo plačilni pogoji v skladu z zakonodajo.

Popusti:

5 % popust za zgodnjo prijavo do 45 dni pred začetkom akademije
3% popusta za predplačilo do 30 dni pred začetkom akademije
10 % popust – v primeru udeležbe 2 zaposlenih iz istega podjetja
15 % popust – v primeru udeležbe 3 ali več zaposlenih iz istega podjetja
Možnost plačila na 5 enakomernih mesečnih obrokov, v tem primeru je cena višja za 5%.

Stopite v stik z nami!
Za oddajo vaše prijave in v primeru vprašanj o programu, ste vljudno vabljeni, da nas pokličete na 070 631 300 ali pišete na prodaja@transformacija.com

Čas je, da se pridružite najboljšim.

Izpolnite spodnji obrazec in stopite na pot razvoja, ki ga želite.

Vaša svetovalka in skrbnica strank

Janja Otoničar
janja@transformacija.com
Stegne 23 a
1000 Ljubljana

Podprli smo že več kot 200 slovenskih organizacij in podjetij.

Pokažemo vam pot do rezultatov, ki jih zasledujete.

Vsako leto nam pri izobraževanju svojih kadrov zaupajo uspešna velika in srednja podjetja.
Oglejte si njihove odzive ob praznovanju naše 30. obletnice.

Naše zadovoljne stranke

“S pomočjo Transformacije smo vodenje vseh na novo postavljenih vodij hkrati dvignili na višji nivo, predvsem pri komunikaciji in odnosih s svojimi zaposlenimi znotraj timov. Smiselno smo poenotili način vodenja, razumevanje med vodji ter postavili učinkovite procese. Oblikovali smo zelo jasne cilje za prihodnost M Sore, kar nam bo pomagalo izvesti velike preskoke.”

Aleš Ugovšek, CSO podjetja M Sora

“S Transformacijo sodelujemo že nekaj let in transformacija našega podjetja se je pravzaprav začela, ko smo nekaj naših vodij poslali na Vodstveno akademijo. To je bila res prava odločitev, zato želim sodelovanje s Transformacijo priporočati vsem podjetjem, ki želijo zrasti, delati na razvoju svoje ekipe in vlagati v znanje.”

Andrej Klančar, direktor podjetja Klančar Žerjavi

“S Transformacijo smo začeli sodelovati pred nekaj leti, ko sem bil na novo postavljen v pozicijo vodje in mi je manjkalo nekaj izkušenj ter usmeritve, kako naprej. Udeležil sem se Vodstvene akademije in od takrat smo na akademijo poslali še 10 vodij iz podjetja. Ekipa se je enkratno povezala, razmišlja na podoben način, z vodstveno ekipo lahko komuniciramo na istem nivoju, še posebej pa je ekipno vzdušje odlično in da ga bomo še naprej razvijali.”

Klemen Butala, direktor podjetja Comark

Naj tudi vaša vizija uspeha postane resničnost. Pridružite se vrhunskemu programu za razvoj prodajalcev, ki vam pomaga dosegati želene rezultate.

Izkoristite priložnost za brezplačen posvet o možnostih razvoja vašega podjetja.

Pridružite se najboljšim